Publicerad 3 apr 2013

Intervju med Kent Nilsson, vd för Kentima

Kentima står inför en nyemission och listning på First North. Kentima utvecklar, tillverkar och säljer avancerade produkter för automations- och säkerhetsbranschen. Bland Kentimas kunder återfinns flera välkända företag som Bravida, Rejlers, Safegate, Sandvik, Skanska med flera.

Kan du
berätta lite kort för läsarna om historien bakom Kentima och vad bolaget gör?

Normal
0

21

false
false
false

SV
X-NONE
X-NONE

/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:”Normal tabell”;
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-parent:””;
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin:0cm;
mso-para-margin-bottom:.0001pt;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:11.0pt;
font-family:”Calibri”,”sans-serif”;
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-font-family:”Times New Roman”;
mso-fareast-theme-font:minor-fareast;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-bidi-font-family:”Times New Roman”;
mso-bidi-theme-font:minor-bidi;}

– Bolagets verksamhet startade med att vi utvecklade och
tog fram kundanpassade styrsystem, det vill säga datorer som övervakar och styr olika
maskiner. Efter några år bestämde vi oss för att starta utvecklingen av egna
produkter och de senaste åren har vi intensifierat den utvecklingen. Idag är
Kentima ett företag som utvecklar, tillverkar och säljer avancerade produkter
för automations- och säkerhetsbranschen.

 

Vad har
du själv för bakgrund?

– Är ingenjör och programmerare i grunden och har
arbetat att med att utveckla olika mjukvaror innan jag startade Kentima. Jag
har också utvecklat hårdvara för olika industriella applikationer. Som vd har
jag sedan flera år tillbaka endast en påverkande roll i vårt utvecklingsarbete.

 

Vilka är de största möjligheterna och
utmaningarna Kentima står inför under det kommande året?

– Jag tycker vi har
mycket stora möjligheter att växa såväl i Sverige som internationellt. På den
svenska marknaden konkurrerar vi redan med de aktörer vi kommer att möta
internationellt. Vi står oss mycket väl i den konkurrensen och därför finns det
mycket goda möjligheter att lyckas internationellt. Vi står naturligtvis inför
flera olika utmaningar, inte minst måste vi hitta duktiga exportsäljare,
distributörer och återförsäljare. För att lyckas med allt detta har vi också
förstärkt styrelsen med Anders Laurin, tidigare vd på MultiQ och dessförinnan
vice vd på Axis. Anders kommer även att ta en viktig operativ roll i företaget
och vår exportsatsning.

 

Hur ser er produktportfölj ut idag?

– Kentima har idag fyra produktområden med produkter som
vi själva utvecklat. WideQuick® HMI SCADA Software är en mjukvara för
att övervaka och visualisera information från olika givare och mätutrustning
samt automatiskt påverka utrustning som t.ex. ventiler, motorer, o.s.v. Ethiris®
Video Management Software är en mjukvara för avancerad kameraövervakning.
Dessutom har vi idag flera olika serier av industridatorer. Vårt senaste
produktområde, WideQuick® HMI Panel, består av olika
operatörspaneler med mycket hög funktionalitet.

 

       Vilka är era kunder och var används era
produkter?

– Vi säljer våra produkter främst via OEM kunder och
distributörer. Genom ett aktivt samarbete med företag som t.ex. Bravida,
Rejlers, Safegate, Sandvik och Skanska finns våra produkter installerade hos
olika typer av slutkunder runt om i världen. Det finns en mycket stor variation
på var och hur våra produkter används. Produkterna finns installerade i några
av världens största gruvor, internationella flygplatser i Peking, Dallas och
London, köpcentrum som Emporia i Malmö och Skärholmen i Stockholm, Operahuset i
Oslo, vindkraftverk, biogasanläggningar och så vidare.

 

Hur ser marknaden ut för era produkter?

– Vi ser mycket positivt på framtiden. Marknaden för videoövervakning avsedd
för lokal och områdesbevakning växer över hela världen, den förutspås en mycket
hög tillväxt, detta gäller även den europeiska marknaden som initialt är den
exportmarknad där Kentima kommer att marknadsföra Ethiris®. Efterfrågan på HMI-system, industridatorer
och SCADA-mjukvara ökar kontinuerligt beroende på att investeringarna snabbt
ger avkastning genom en effektivare produktion och högre utnyttjandegrad av
maskiner och utrustning inom tillverknings- och processindustri.

Vilka geografiska marknader vill du helst att
Kentima växer på?

       – Naturligtvis
vill vi växa på alla marknader, men vi kommer att arbeta efter en välgenomtänkt
marknadsplan. Vår försäljning sker idag nästan uteslutande på den svenska
marknaden. Vi kan växa betydligt på den svenska marknaden men emissionslikviden
ska främst användas för att kunna genomföra en internationell lansering av våra
produkter. Redan idag används våra produkter i över 100 länder, tack vare vårt
samarbete med svenska exportföretag.

 

Vilka konkurrensfördelar anser du att era
produkter har gentemot konkurrenternas?

       – Det finns ett stort
antal unika egenskaper för alla produkter inom våra fyra produktområden. Vår
viktigaste målsättning är att produkterna ska innehålla innovativa lösningar,
kraftfulla funktioner, vara flexibla, enkla att installera och använda, samt
enkelt kunna integreras med andra system. Till exempel kan vår mjukvara för
kameraövervakning lätt kopplas samman med olika passagesystem, brandlarm och
inbrottslarm. Ethiris® är idag mycket lätt att använda, något vi
arbetat hårt med den senaste tiden. Vår nya Webbklient för WideQuick®
HMI/SCADA, har flera unika egenskaper och en av dem är att det inte krävs några
tilläggsmoduler i webbläsaren när information från WideQuick® ska
visas över internet, det gör den extremt användbar inom exempelvis mobila lösningar.

 

Vad kommer ni att använda emissionslikviden till?

– Den ska framför
allt användas till att kraftigt förstärka vår säljorganisation inför den
internationella lanseringen. Vi söker just nu både exportsäljare och säljare
för den svenska marknaden. Vi har under en längre tid förberett oss för en
internationell lansering inom flera områden, produkt, marknad, utbildningar och
inte minst vårt partnerprogram, denna satsning ska nu intensifieras. Vi kommer
även att förstärka vår utvecklingsavdelning.

 

Ni har flera stora industribolag som kunder och
era produkter används runt om i världen, hur viktigt är det med starka
referenskunder i den här typen av bransch?

– Det är väldigt
viktigt att kunna visa upp att våra produkter håller den funktionalitet och
kvalité som vi utlovar. Vi har fantastiska referenser och våra produkter används
inom flera spännande områden och tillämpningar. Förutom de jag nämnde tidigare
finns våra produkter också installerade på sjukhus, sågverk, tunnelbanesystem, idrottsanläggningar med mera. Vi arbetar med att ta fram en helt ny referensguide och på andra sätt
utöka informationen till marknaden om alla våra referenser, det är viktigt
inför exportlanseringen.

 

Vill du som vd säga några avslutande ord till de
som funderar på att teckna sig för aktier i Kentima?

– Kentima står just
nu inför en mycket spännande och expansiv fas i Bolagets historia. Vi planerar
att kraftigt förstärka vår säljorganisation och detta tillsammans med vår internationella
lansering ska resultera i en mycket hög tillväxt för våra egna produkter. Som
största ägare kommer även jag att göra en betydande investering i samband med
nyemissionen. Ett viktigt syfte med emissionen är också att uppnå en spridning
av aktieägandet i Kentima, därför hoppas jag att väldigt många finner bolaget
intressant och vill vara en del i den spännande tid som ligger framför oss.

• Kontakta Thenberg Fondkommission representant för Kentima
• Thenberg Fondkommission
• 
  
• E-post: [email protected]
• Telefon: 031-7445024
• www.kentima.se

 

 

Normal
0

21

false
false
false

SV
X-NONE
X-NONE

/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:”Normal tabell”;
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-parent:””;
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin:0cm;
mso-para-margin-bottom:.0001pt;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:11.0pt;
font-family:”Calibri”,”sans-serif”;
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-font-family:”Times New Roman”;
mso-fareast-theme-font:minor-fareast;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-bidi-font-family:”Times New Roman”;
mso-bidi-theme-font:minor-bidi;}